株式会社ワイズヴェルデ 山田康幸社長に突撃インタビュー

こんにちは、しばじろうです。

今回は、2014年の創業以来、一環した理念のもと、高品質かつ低コストの人工芝施工を提供し続ける会社、株式会社ワイズヴェルデの山田社長にインタビューをさせて頂きました。

ワイズヴェルデ様は創業後5年間で1,000件以上の人工芝施工実績を持ち、関東地方ではお客様から絶大な支持を集めている施工会社。

※インタビュー時は2020年7月ですが、すでに10月まで施工スケジュールがビッシリとのこと、、!

今回は、そんなワイズヴェルデ様が多くのお客様から信頼される理由の一端が垣間見えるインタビューとなりました!

施工でお忙しい合間を縫ってインタビューに応じて頂いた山田様、ありがとうございます!

 

しばじろうが、株式会社ワイズヴェルデ 山田康幸社長に突撃インタビュー

ワイズヴェルデ代表、山田様

1.ワイズヴェルデ様は2014年に創業後、急速に事業拡大し、成長していると伺っています。他社様と比べて、御社の強みはどういうところにありますか。

まず、商品を輸入している業者であること。原価仕入れをして販売できる点です。

ほとんどの業者の生産国は中国です。これにより、「商品コスト」最大限抑えられる点です。

もう一点が、「施工経験」「施工実績」になります。

創業から下請けに回すとか代理店作るとかをせず、ひたすら自社施工にこだわりました。

それは、「新規産業」であるが故の「確立事業」にするための勉強期間とも捉えられます。

施工することで得られる「知識」、実践こそが、現場に答えがあることにひたすらこだわりました。

その結果、「高品質商品」「プロの施工方法」「デメリットの共有」をワイズヴェルデの財産として、動画やブログなどで情報発信しています。

 

2.人工芝の品質に差が出るのはどのようなところでしょうか。

「見た目」で解るところがあります。

芝のパイルの短く細く本数が少ないほど低品質、逆に長く多く太くであれば高品質、と意外に簡単に見極められます。

図 2ワイズ・ヴェルデで提供するワイズターフU33。パイルの長さ、多さ、太さのどれを取っても一級品。

そのほかにも、基布の種類もあります。

当社の場合はほぼ全品二重構造で高耐久、また、それにプラスしてウレタン加工などでカビづらい基布にしたりなどで工夫する商品もあります。

 

3.なぜそこまで高品質を実現しながら、高いコストパフォーマンスを発揮できるのでしょうか。

1の回答の繰り返しになりますが、原価仕入れです。

そして、長年の施工経験に基づく「技術の裏付け」とも言えます。

 

4.なるほど、原価で仕入れて施工を代理店に回さない、、、確かにこれなら極限までコストのムダも無いですね!山田様が人工芝を施工する上でこだわっている点を教えてください。

お客様が納得のいくまでプレゼンをすること。

つまり、人工芝の商品特性や現場の状態で考えられる懸念事項が「デメリットの共有」です。

ワイズヴェルデも「完璧ではありません」ので、求められる要素が「できない要素」までいけば交渉決裂となりますが、それを「認める勇気」こそがお互いのためであり、ビジネスであります。

だから、いい顔ばかりで「出来る出来る」の繰り返し業者こそ危険ですよと警告しているのです。

それが前提で施工する商品こそが、「本当のおもてなし」施工であると確信しています。

ワイズヴェルデがメーカーになった背景には、知識のない営業マンがとってきた仕事こそ、出来ないことを下請け業者に責任をまわす傾向があるので、このままではいけないと思い、「人工芝直販メーカー」になったのです。

 

5.確かに、どんな業界にもいますよね、、何でもできると言ってしまう営業マン!(笑) 実際に施工をご依頼されたお客様からはどのようなお声をいただきますか。

おかげさまで、実に様々な嬉しいお声をいただきますが、以下のようなお声が多いです。

  • 安くてこれだけの品質施工が出来るのであれば、ワイズヴェルデさんしかないですよね。
  • 「人間性」で頼みたいと思える人の集まりなんですね。
  • ワイズヴェルデさんを見つけられてよかった。
  • 施工が早すぎるのでビックリした。
  • 当日にすれ違うご近所さんへの挨拶もしっかりしている。
  • 楽しそうにやっているのがわかる。
  • 他の人にもワイズヴェルデさんを紹介したいと思った。

 

6.なるほど、商品力や施工技術、コスパ以外のサービス面でもお客様に高い評価を得られておりますね!今は施工で引っ張りだこ状態で、非常にお忙しいと思いますが、今後会社として挑戦したい分野などはございますか?

挑戦したいことは数多くありますが、短期から中期的には、以下のようなことをやっていきたいと考えています。

  1. 関東での絶対的なNO1宣言。
  2. 遠方の方への物販提供。
  3. 乱立しない地方提携会社の確立。

 

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